Key Accountmanager Duitsland

Al meer dan 50 jaar is Thermobile Industries een toonaangevende fabrikant van innovatieve mobiele en stationaire
klimaatoplossingen. Vanuit het hoofdkantoor en productievestiging in Breda ontwikkelen en produceren zij hoogwaardige
systemen die wereldwijd worden ingezet onder de meest uitdagende omstandigheden.
De producten staan bekend om hun betrouwbaarheid, efficiëntie en lange levensduur. Thermobile levert onder andere aan de
verhuurbranche, bouwsector, industrie, agrarische sector en evenementenbranche.

De producten van Thermobile zijn:

• Mobiele luchtverhitters op diesel, gas en elektriciteit
• Industriële verwarmingssystemen
• Mobiele airconditioners en luchtkoelers
• Professionele luchtontvochtigers
• Oplossingen voor bouwdroging en waterschadesanering

Als Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de positie van Thermobile in Duitsland en
Oostenrijk. Je bent zowel commercieel relatiebeheerder als technisch adviseur en begrijpt precies welke oplossingen het beste
aansluiten bij de toepassing van de klant.
Je werkt nauw samen met dealers, verhuurbedrijven en industriële eindgebruikers en weet duurzame relaties op te bouwen
binnen een professionele B2B-omgeving.

Jouw belangrijkste taken:

Dealer Management (90/95% relatiebeheer)

• Onderhouden, ondersteunen en uitbreiden van het bestaande dealernetwerk in Duitsland en Oostenrijk
• Technische en commerciële trainingen verzorgen voor dealers en partners
• Dealers ondersteunen bij projecten, productselecties en marktontwikkeling

Marktuitbreiding (+/- 10% New Business)

• Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe dealers en strategische partners
• Uitbreiden van onze positie binnen segmenten zoals:

- verhuurbranche
- bouwsector
- industrie
- agrarische sector

Technisch Advies

• Vertalen van klantbehoeften naar passende technische oplossingen
• Adviseren over capaciteit, configuraties en toepassingen van verwarmings-, koel- en droogsystemen
• Ondersteunen bij complexe projecten en offertes

Beurzen & Marktvertegenwoordiging

• Vertegenwoordigen van Thermobile op internationale vakbeurzen en evenementen
• Opbouwen van langdurige relaties binnen de markt
• Signaleren van marktontwikkelingen en kansen

• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, Duits en Engels
• Je begrijpt de zakelijke cultuur en omgangsvormen binnen Duitsland en Oostenrijk

• HBO werk- en denkniveau
• Technische achtergrond of sterke affiniteit met techniek, machinebouw of klimaattechniek
• In staat om technische oplossingen commercieel te vertalen

• Minimaal 3-5 jaar ervaring in een internationale commerciële functie binnen een technische omgeving
• Ervaring met dealer- of distributiemanagement is een sterke pré
• Ervaring binnen HVAC, machinebouw, verhuurbranche of industriële equipment is een voordeel
• Ervaring in de Duitse markt

• Zelfstandig en ondernemend
• Relatiegericht en commercieel sterk
• Praktisch ingesteld en oplossingsgericht
• Bereid om circa 20% van de tijd te reizen

• Een marktconform salaris passend bij ervaring en expertise
• Auto van de zaak
• 25 vakantiedagen en 13 ADV
• Laptop en telefoon
• Goede pensioenregeling

• Een zelfstandige internationale functie met veel vrijheid
• Werken binnen een stabiel en financieel gezond familiebedrijf
• Korte lijnen en snelle besluitvorming
• Een technische organisatie met sterke internationale groeiambities

• Mogelijkheden voor product- en verkooptrainingen
• Werken met innovatieve verwarmings- en klimaatoplossingen
• Ruimte voor persoonlijke groei en eigen initiatief