Senior Sales Manager SaaS - Publieke Sector

Onze opdrachtgever is een groeiend softwarebedrijf dat organisaties binnen de publieke sector ondersteunt met schaalbare SaaS-oplossingen. De organisatie bevindt zich in een volgende fase van groei, waarin meerdere proposities verder worden geïntegreerd en de commerciële slagkracht wordt versterkt.
Om deze ontwikkeling te realiseren, zijn wij op zoek naar een Senior Sales Manager die energie krijgt van bouwen, structureren en het realiseren van commerciële synergie.

Als Senior Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie in een organisatie die volop in ontwikkeling is.
Je speelt een sleutelrol in het verder professionaliseren van de salesorganisatie en het versterken van de samenwerking tussen verschillende proposities en teams. Je zorgt ervoor dat het commerciële verhaal eenduidig wordt en dat klanten integraal worden bediend.
Je stuurt een team aan van (key) accountmanagers en een business development manager en bent daarnaast zelf actief betrokken bij het sluiten van strategische deals binnen de publieke sector.
Je rapporteert direct aan de CEO en werkt nauw samen met Product, Marketing, Operations en Delivery.
Deze rol vraagt om iemand die zich thuis voelt in een omgeving waar nog niet alles vastligt en waar ruimte is om te bouwen, keuzes te maken en impact te realiseren.

Verantwoordelijkheden
Strategie & Positionering

• Ontwikkelen en implementeren van een heldere commerciële strategie
• Vertalen van meerdere proposities naar één krachtig en samenhangend verhaal richting de markt
• Identificeren en realiseren van commerciële synergie en groeikansen

Sales & Deal Management

• Leiden van complexe salestrajecten, inclusief aanbestedingen
• Sluiten van strategische deals met gemeenten, provincies en andere overheidsinstanties
• Positioneren van integrale oplossingen in plaats van losse producten

Cross-sell & Groei

• Actief stimuleren van cross- en upsell tussen verschillende oplossingen
• Vergroten van de klantwaarde door een bredere positionering binnen bestaande accounts
• Signaleren van kansen over teams en proposities heen

Pipeline & Performance

• Opbouwen van een voorspelbare en gezonde salespipeline
• Sturen op KPI’s zoals conversie, forecast en omzet
• Borging van datagedreven werken en CRM-discipline

Leiderschap & Teamontwikkeling

• Aansturen en ontwikkelen van het salesteam
• Creëren van een cultuur gericht op samenwerking, eigenaarschap en resultaat
• Verbinden van teams en stimuleren van effectieve samenwerking

• Minimaal 7 jaar ervaring in sales binnen een SaaS- of softwareomgeving
• Aantoonbare ervaring met verkoop aan de publieke sector (B2G)
• Ervaring met aanbestedingen en complexe besluitvormingstrajecten
• Ervaring met het aansturen van een commercieel team
• Sterk netwerk binnen overheid/ publieke sector

• Je hebt ervaring in een omgeving waar gebouwd moest worden (geen gespreid bed)
• Je weet hoe je meerdere proposities of business units commercieel samenbrengt
• Je bent sterk in cross-selling en het creëren van commerciële synergie
• Je combineert ondernemerschap met structuur en executiekracht
• HBO/WO werk- en denkniveau

• Marktconform vast salaris passend bij een senior commerciële rol (€6500,-/€7000,-)
• Aantrekkelijke bonusregeling gekoppeld aan prestaties
• Leaseauto
• 25 vakantiedagen + 8% vakantiegeld
• Pensioenregeling
• Persoonlijk opleidingsbudget
• Flexibele secundaire arbeidsvoorwaarden