Bedrijfsprofiel
Functieomschrijving
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en uitbouwen van de grootste eindgebruikersaccounts in de Benelux. Je verbindt eindgebruikers, gespecialiseerde PBM-distributeurs en de eigen organisatie en vertaalt gezamenlijke belangen naar langdurige, winstgevende samenwerkingen. Je werkt aan meerjarige accountplannen en pricingstrategieën voor aanbestedingen, haalt actief nieuwe eindgebruikers binnen in specifieke marktsegmenten en adviseert klanten inhoudelijk over toepassingen en normeringen. Je schakelt met beslissers binnen inkoop, facilitair, operations en management.
Daarnaast ontwikkel je de merken in nieuwe markten buiten de Benelux. Je bepaalt de juiste route-to-market, werkt samen met zusterbedrijven binnen het concern in Europa en daarbuiten en zet de strategie om in de eerste exportresultaten in 2027. Je hebt veel vrijheid om je markt zelfstandig te ontwikkelen en werkt nauw samen met Sales, Marketing, Product Management en Customer Service. Je rapporteert aan de commercieel directeur.
Functie-eisen
- Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur commercieel, bedrijfskundig of technisch
- Minimaal 5 jaar ervaring in business development binnen een B2B-omgeving
- Aantoonbare ervaring met het uitbouwen van grote eindgebruikersaccounts
- Ervaring met consultative en/of value-based selling
- Ervaring met het opbouwen van exportbusiness is een pré
- Sterk commercieel en analytisch, schakelt moeiteloos op verschillende niveaus binnen complexe organisaties
- Zelfstandig en initiatiefrijk, tegelijk een teamspeler die draagvlak creëert
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels
- Bereid om regelmatig te reizen binnen de Benelux en Europa
Arbeidsvoorwaarden
- Marktconform salaris en een aantrekkelijke salesbonusregeling
- Leaseauto
- 40 uur per week, met de mogelijkheid tot thuiswerken (je werkt +/- 2 dagen vanuit kantoor Amsterdam)
- 27 vakantiedagen en drie doorbetaalde vrijwilligersdagen
- Goede pensioenregeling
- Ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
- Dagelijks verzorgde lunch en een informeel, ambitieus team
