Bedrijfsprofiel
Functieomschrijving
Als Account Manager Marine ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van de klantenportefeuille in de zeevaart, in alle Nederlandse havens. Je belangrijkste klanten zijn rederijen. Een groot deel van de verkoop loopt nu via bunkerbrokers en traders. Jij zorgt er ook voor dat de organisatie meer rechtstreeks gaat verkopen aan de inkopers van rederijen.
Bij grote leveringen bepaalt de tradingafdeling de inkoopprijs, en jij bepaalt de marge. Je moet dus goed weten hoe de bunkermarkt in elkaar zit en hoe prijzen tot stand komen. Veel rederijen hebben hun hoofdkantoor in het buitenland, onder andere in Scandinavië en België. Je reist dus ook naar klanten in het buitenland. Daarnaast vergroot je de zichtbaarheid van de organisatie, onder meer door aanwezig te zijn op beurzen en conferenties waar rederijen komen.
Taken en verantwoordelijkheden
- Bestaande klanten onderhouden en de portefeuille uitbreiden, met de nadruk op rederijen
- Nieuwe klanten werven en de directe verkoop naast het brokerkanaal uitbouwen
- Offertes maken en contracten onderhandelen, inclusief het bepalen van de marge in overleg met trading
- Marktkansen signaleren en de organisatie zichtbaar maken op beurzen en evenementen
- Nauw samenwerken met trading, planning, logistiek, financiën en de operationele teams
- Rapportages bijhouden en meewerken aan interne en externe projecten
Functie-eisen
Wie zoeken we
- Je hebt commerciële ervaring in de maritieme sector of de brandstofbranche, bij voorkeur in bunkering
- Je kent de markt: hoe rederijen inkopen, hoe brokers werken en hoe bunkerprijzen tot stand komen
- Je hebt een netwerk bij bunkerinkopers, brokers of traders, of je weet hoe je ze bereikt. Ervaring bij een bunkerleverancier, rederij, scheepsagent of bunkerbroker is een sterke basis
- Kennis van smeermiddelen en AdBlue is een pré
- Je hebt een afgeronde opleiding op mbo 4- of hbo-niveau, bijvoorbeeld commerciële economie
- Je bent een echte relatiebouwer met commerciële drive, en je werkt zelfstandig én goed samen
- Je spreekt en schrijft goed Engels en Duits
- Je woont in de regio Breda, Dordrecht of Rotterdam
Arbeidsvoorwaarden
- Een marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden
- Een leaseauto
- 26 vakantiedagen, met de mogelijkheid om 5 extra dagen bij te kopen
- Een maandelijkse netto onkostenvergoeding
- Trainingen en ruimte om je te ontwikkelen
- Een vitaliteitsprogramma, met onder andere een bijdrage aan je sportschoolabonnement
- Een rol met veel invloed in een jonge, groeiende maritieme organisatie, met de stabiliteit van een groot Nederlands concern achter je
