Industry
Job description
Als Distributors Manager EMEA ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en optimaliseren van het distributienetwerk binnen de EMEA-regio. Je bouwt duurzame partnerships op met bestaande distributeurs en identificeert nieuwe partners om de aanwezigheid van het merk verder uit te breiden in geselecteerde groeimarkten. Vanuit een commercieel en strategisch perspectief focus je op groei in omzet, marktaandeel en merkbekendheid.
Je vormt de verbindende schakel tussen Marketing, Supply Chain en Finance en zorgt ervoor dat de distributiepartners optimaal presteren, in lijn met de afgesproken doelstellingen, merkwaarden en serviceniveaus. Daarnaast draag je actief bij aan de verdere professionalisering van processen, forecasting en rapportage binnen de distributiekanalen. Je rapporteert aan de Commercial Manager EMEA.
In deze rol ben je gemiddeld 2 weken per maand aan het reizen binnen EMEA.
Job requirements
Je belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Het ontwikkelen en uitvoeren van de distributiestrategie via distributiepartners binnen de EMEA-regio, in lijn met de wereldwijde commerciële doelstellingen
- Het beheren, ondersteunen en evalueren van bestaande distributiepartners op basis van performance, margeontwikkeling en naleving van contractuele afspraken
- Het identificeren en selecteren van nieuwe distributeurs in geselecteerde groeimarkten, inclusief het onderhandelen over commerciële voorwaarden en partnershipstructuren
- Het afstemmen van jaarlijkse businessplannen met distributeurs en het monitoren van omzet-, marge- en voorraaddoelstellingen
- Het analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften, en dit vertalen naar concrete commerciële groeiacties
- Het opstellen van heldere KPI's, rapportagestructuren en evaluatiecycli per land en partner
- Samenwerken met Marketing bij de uitrol van merkcampagnes, productlanceringen en lokale promoties
- Het beheren van interne processen rondom forecasting, afstemming met Supply Chain en prijsonderhandelingen
- Het bezoeken van distributeurs binnen de regio om lokale teams te ondersteunen
Remuneration
- Een marktconform salaris, passend bij jouw ervaring en verantwoordelijkheden
- Een dynamische internationale werkomgeving binnen een snelgroeiend lifestylemerk
- Volop ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling
- Een hecht, professioneel en ambitieus team
- Trainings- en doorgroeimogelijkheden
- Aantrekkelijke personeelskorting op het volledige assortiment